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审计师情欲物语3

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通业、国际贸易,这类「短平快」的行业,未必会对投资周期较长、风险较高的高科技行业感兴趣。相反地,雄鹰国的新约克证交所筹资能力最强,机构投资者更成熟,对高科技行业又很感兴趣,在那里上市的话一定能为杨博士的公司筹集到充足的资金。」

    「其次,从我们公司角度分析。去雄鹰国上市规则虽然严格,但并非高不可攀。我本人已拿到雄鹰国注册会计师执照,技术上我很有信心,到时候请John和Will你们帮我把关一下就好。而且去雄鹰国上市,也能给我们公司其他部门带来交叉销售(cross-selling)的机会。比如公司的跨国税务规划和转移定价问题,‘税务部’可以参与进来,我记得我这届有人现在雄鹰国分公司的‘税务部’管这块业务,我可以去联系一下(这么大块肥肉,我可不能忘了我的若梦。)。杨博士公司的估值(valuation)可以请「交易服务部」(Transaction services)来做,他们部门最近好像正闹‘饥荒’。信息系统安全和ERP系统可靠性可以请‘企业风险管理部’(Enterprise Risk Management)来做,有了这个项目,他们部门就不会在其他年度审计项目上为难我们了。」

    「最后,杨博士的公司如果选择去港岛上市,纵然我们公司成功夺标,也不利于我们沪城分公司的利益。」我故意顿了一下,果然如我预料——John眼睛一亮——苏菲告诉过我说John和港岛分公司的上层历来不和,「一旦去港岛上市,港岛分公司必然会利用他们在港岛联交所的影响力来强插上一脚,上市审计的服务费的大头也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会,展现沪城分公司的实力,给一向自命不凡的港岛人点颜色看看!」

    「好,好,很好!」John连声称赞,「伊凡,难得你这么短时间内就考虑得这么周详。这次的竞标就由你负责,明天下午之前把标书的草稿拿来我看。记住,这是公司机密,只有我们三个人知道。Will,这段时间你把伊凡手上在忙的项目代管一下,让他专心打标。你俩还有什么问题么?」

    「嗯……我想除了建议去雄鹰国上市的标书外,我也会准备一份去港岛上市的标书做备案,万一有不可控的因素导致杨博士的公司只能去港岛上市的话,我们好歹也有个准备。」我说道。

    「好,这样就滴水不漏了。散会。」John说道。

    走出会议室的Will脸上显得很不自在。我明白,不管我如何伪装,这次算是彻底抢了他的风头。从此我不再是他的副官,而是他的竞争对手了。

    我随即给苏菲打电话,让她想办法去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费标底——这么大的项目,除了包括我们公司在内的「四大」会计师事务所外,别人吃不下去。苏菲说没问题。她答应得这么痛快反倒让我不大放心了,连忙提醒道:「你多加小心,难打听的话就算了,千万不要勉强。更不要做让自己后悔的事儿,切记切记。」——我和苏菲表面上是男女朋友,但实际上一直都是合作愉快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈发了解,我好像越来越担心她了。每次交代完任务,都会反复叮嘱一番。

    「哈哈,你又来了。放心吧,没事的。」苏菲笑着打趣我道:「你再怎么关心我,我也不会陪你上床,你省省力气哄其他女孩子吧,哈哈哈……」

    在竞标开始前一天晚上,苏菲的消息回来了——其他三家竞争对手都建议去港岛上市,服务费报价都不高。另外,她告诉我说,杨博士公司负责战略投资和并购的副总裁也会参与评标,此人是个老外,在墙街投资银行中的「小摩」做过——竟然是「小摩」?天助我也——我大三暑假实习就在「小摩」,大四毕业时我也收到了「小摩」给我的工作机会,但我还是去了现在的公司——我天生就是审计师的料,不适合做银行家。

    「哼,鼠目寸光的家伙们。」我更有把握了,和John商量了一下,我反倒调高了我们公司的服务费报价——去雄鹰国能为杨博士的公司募到更多资金,我们公司自然也应该多分些蛋糕。

    竞标当日,果然「四大」会计师事务所都来了。我们公司抽到最后一个进去做竞标演讲,我上。演讲中,我把从薇琪那里学来的东西发挥到了极致。为了争取那个「小摩」出身的老外副总裁,我特地举例说明我们公司在以往的上市审计项目中和「小摩」合作得很愉快,又着重强调「理想」——看杨博士脸上的表情就知道,他很吃这一套。

    「古人云:‘不忘初心,方得始终。’我们衷心希望杨博士能坚持自己多年来对理想地执着追求,祝愿杨氏集团在商海中乘风破浪、一往无前!谢谢!」我的演讲结束。半个小时后,评标结果揭晓:我们公司赢了!杨博士当场拍板去雄鹰国上市,初步估算下来的审计和相关服务费有将近1000万,随项目进度支付!当天双方就签好了「业务约定书」——John担任项目合伙人,我是项目经理,全权负责项目实施,直接向John汇报。对我来说,这是千载难逢的机遇,


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