窗外的雨一直淅淅沥沥地下着，天色暗淡，空气中弥漫着chaoshi的烟草气息，
除了雨声——无休无止的雨声，四处静得让人压抑。
我不能确切地记起自己这样坐了多久，三十个钟头？四十个钟头？似乎都不
重要，我的意识有些模糊，面前的烟缸里已经扔满了烟蒂，并且已经散落在茶几
上，一层厚厚的灰白色烟灰下面是那张每看一眼都让我心痛欲裂的化验单：ＨＩ
Ｖ阳性。
那两个血红色的「阳性」字眼，仿佛是我心里流出的血！又像一张死刑宣判
书，让我年轻鲜活的生命从此黯然失色，只能在绝望中等待了结残生。
我站起身，步履蹒跚地来到浴室，胡乱脱下衣服，拧开水龙头，任凭冰冷的
水淋过我的头、shi透我的全身，我的身体不由自主地战栗着，混沌的头脑略微有
些清醒，猛然间想起今天本是我２５岁的生日！２５岁，女人如花一样盛开的年
龄，而我……
我叫小欣，某着名国际制药公司的高级医药代表，曾经是一个生活富足安逸
也不乏充实的白领、小资。
其实，我大学的专业是企业管理，２００６年３月临近大学毕业我专程从省
城的Ｚ大来到慕名已久的，号称「女人天堂」Ｓ市。
有些心高气傲的我本想在本专业内找个薪水丰厚的工作，但世事的艰难毫不
留情地教训了我一下，连续两个月过去了，我仍然找不到满意的工作，不是薪水
太低，就是自己感觉工作不够体面，眼看要错过了毕节找工作的黄金时间，我心
急如焚，几乎有些坐立不安。
某一次与旧友们小聚时听早已在Ｓ市扎根的高中同学Ｄ说做医药代表收入不
错，时间宽裕，于是抱着试试看的心理我来到这家国际医药届的龙头企业之一应
聘，也许是命运刻意的安排，我异常顺利地通过了面试，成为一名准外企员工。
Ｓ市，女人的天堂！我来了！我即将成为你美丽风景的一部分了！
拿到ｏｆｆｅｒ的那一刻，我抑制不住内心的狂喜，一出大门便欢呼、尖叫
起来，连夜赶回学校，打电话跟家人报喜，与室友喝酒庆祝，而我出人意料的选
择和成功签约也惹来不少同学艳慕的目光。
在与家人短暂小聚后，我直接来到公司报道，那时候，一切看起来都是异常
的美好，跟着主管熟悉业务的那几天，我细心聆听每一个「教诲」，以便把握直
奔小资的生存秘籍，每每回到出租房往床上一躺，我就开始美美地憧憬着自己能
和主管一样过上优越的白领生活，而那一切，似乎并不遥远。
真正进入试用期后，我立刻感受到了生活并不能仅凭想象和憧憬。
我的前任换了公司并得到了重用，我接手的是她原先主管的一家１０００多
张床位的三甲医院。我时刻铭记她那句「压力与机遇并存，收入与付出平等」的
临别赠言，以一种工作狂的态度珍视自己的饭碗。
我每日往自己管理的那家医院跑，时不时地送点小礼品、水果之类的糖衣炮
弹，但显然工作仅凭热情和笑脸远远不够，除了和几个小大夫很快熟识了之外，
工作几乎没有任何进展，前任叮嘱我要把握住的那位Ｘ科郎主任对我显得不冷不
热，我心急如焚，不知该如何投其所好，却又不敢造次。
我特意问过前任，这位郎主任喜好什么，她微微一笑，说：「跟人打交道，
很多东西要自己去体会。」
但我似乎找不到接近郎主任的机会，有些不知所措，一个月下来，我负责的
主打药品销量下降了三成，第二个月又降了两成，我立刻感觉到了一种前所未有
的危机！因为按公司政策，半年试用期里连续四个月完不成指标将被提前解聘。
我开始认真思索，问题究竟出在哪里，我沿用了前任的绝大多数套路，也在
小大夫中间维系了不错的人际关系，可对于关键人物的把握显然是失败的，必须
找出制胜的策略！
既然没有人能帮我，我只能靠自己，而我的时间所剩不多，半年的试用期，
我已经荒废了三分之一，但我相信凭借自己所学的人际交往知识，拿下郎主任应
该不是问题，现在要做的只是找到突破口而已。
于是，我一如既往地和小大夫们交往，从中探听郎主任的习性，郎主任喜欢
打麻将、喜欢唱卡拉ＯＫ，喜欢跳舞，喜欢……看来他是个很活跃的人物，而且
我也注意到了那些与他熟识的医药代表总是打扮的光鲜入时，也许郎主任还喜欢
养眼的美女？